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堆取料机链条产业整合延伸价值

  对于传统纺织制造企业而言,转型之路可以分为两种:一是通过企业并购快速延伸至下游,二是通过加强技术开发走专业化的道路。

  由于仅占据产业堆取料机链条的加工制造的简单环节,中国大部分纺织服装企业对于上游原材料供应商及下游品牌商没有太多的话语权,因而在需求萎缩或原料上涨时只能被动地将利润压缩。纺织服装企业只有根据自身优势进行合理的产业整合、延伸价值堆取料机链条,纺织服装企业才能从容地面对变化的环境。

  做好前期调研

  从中国的人均服装消费、城镇化率提高带来的消费增长潜力来看,中国的服装市场仍有很大的发展空间。中国的品牌化消费习惯才初步形成,因而新品牌仍拥有较好的发展机会。对于新品牌而言关键是要找准市场定位、以合适的策略切入市场。这就需要企业对服装产业链及品牌运作有着较深的认识、并做好充分的前期市场调研、详细的市场开发规划。

  在服装产业链中,拥有全产业链的企业并不多,根据占据堆取料机链条位置、每个环节参与度等的不同基本可以将服装产业的参与企业分为三种类型:传统品牌制造商、传统服装零售商、综合型服装公司(自有品牌零售商)。对于从事出口加工贸易的服装企业而言,选择做品牌制造商更能将原先生产的优势带进新的品牌中。当企业逐渐掌握品牌运营的技巧、销售规模日益扩大时,则可以开始考虑将部分生产外包,并通过提升直营店占比的形式扩大对终端店面的控制力度,开始向自有品牌零售商转变。从国内成功品牌运营的经验来看,代表企业如美邦服饰、七匹狼等,早先都是采取生产+批发的模式,当业务规模扩大、市场运作成熟之后逐渐将生产外包,主攻设计和销售环节。在以批发带动增长的模式略显疲态之时,投入更多的精力建设直营店,增强与市场的互动,逐渐向零售商转变。目前走入最后一个阶段的大部分品牌企业仍处于摸索之中,对于终端管理、品牌营销的经验仍处于较为初级的状态。

  目前主导市场的仍是制造商品牌,而这些品牌企业也正逐渐向零售商的角色转换,如七匹狼在2010年报中提出要从“批发”企业转型成为“零售”企业。产业链向下延伸可以让服装企业获得更多的市场主导权和要回原本让渡给代理商的利润,有利于维护企业长久稳定的发展,因而这是未来服装产业发展的一个趋势。

  两种转型路径

  中国纺织品出口具有较强的技术优势,且在广东、江苏、福建、山东等出口大省的产业集群效应显著,产业链上下游配套齐全,这些垫定了中国的纺织品出口相对于新兴市场如印度、越南、孟加拉、柬埔寨等地区拥有更强竞争力的基础,但通胀、人工成本上涨及人民币升值对价格的影响仍不能忽视,且新兴市场的纺织业正加速发展,如印度正加强招商引资力度,加大对纺织业的投资,越南盾大幅贬值,使得纺织品出口更具优势。现在不仅是国外品牌商,即便是中国品牌商如美邦服饰,也考虑将部分较生产环节转移至新兴市场。可见新兴市场的崛起不可小觑。长期来看中国低成本的竞争优势将逐渐减弱,中国纺织企业也面临较大的转型压力。

  对于传统纺织制造企业而言,转型之路可以分为两种:一是通过企业并购快速延伸至下游,二是通过加强技术开发走专业化的道路。对于第一种,山东如意集团提供了较好的范例。去年6月,如意集团出资约4400万美元收购了日本知名服装企业Renown 41.53%的股份,今年9月引入日本伊藤忠株式会社成为其股东,来扩大如意国际贸易及推进集团国际化进程。正如如意集团董事长邱亚夫所说,“如意集团的核心竞争力就是通过大范围、大规模的企业收购、并购,快速壮大自己”。对于第二种提升产品竞争优势的途径,华孚色纺和嘉麟杰可以说是典范。华孚色纺通过不断提升产品技术含量、开发新品种、并购产能等提高市场占有率,对下游的议价能力也随之递增。嘉麟杰在技术上更是国内领先,成为多个国际品牌的指定面料供应商,同时公司还与外方合作开发新型面料品种。


来源:互联网      时间:2011-11-11 10:24:13
 
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